Кэптивные ИТ-компании - гости из параллельного рынка

Суммарная выручка кэптивных компаний к 2022 г. превысила 708 млрд руб. В том же году независимый ИТ-рынок России "стоил" 582 млрд руб., такие цифры привел генеральный директор, главный редактор изданий ИГ "КомНьюс" Леонид Коник с трибуны федерального форума "Корпорации в цифре", организованном Издательской группой ComNews, который состоялся 15 февраля. Он рассказал, что в 2020 г. в России было основано 19 кэптивных ИТ-компаний, в 2021 г. - еще 22. В 2022 г. появилось свыше 30 новых и к концу года высокотехнологичных дочек насчитывалось 150. Но только за последний год их число увеличилось до 250. В основном они принадлежат 89 крупным корпорациям финансового и нефтегазового сектора, а также компаниям из сферы телекоммуникаций. Большинство основанных в 2022-2023 гг. ИТ-дочек относятся к сегменту торговли и электронной коммерции. Но "родители" кэптивных компанию бывают самые разные. Дочерние ИТ-компании появились у "Абрау-Дюрсо" - "Абрау-ИТ", Segezha Group - "Сегежа цифровые решения", авиакомпании "Ютэйр" - Utair IT. ИТ-дочек завели "Леруа Мерлен" и "Ашан". "Рынок кэптивных компаний стал параллельным ИТ-рынком страны, сравнимым с основным, и не обращать на него внимание неправильно", - отметил Леонид Коник. Он спросил у руководителей кэптивных компаний, участвовавших в форме, о причинах, по которым крупным корпорациям понадобились высокотехнологичные "дочки". "У нас десятки предприятий, которые находятся в нескольких регионах страны со структурой и системами управления. Очевидно, что повышение эффективности требует, чтобы айтишники были собраны в одном месте, где можно было объединить лучшие практики и экспертизы", - ответил генеральный директор ООО "Сегежа цифровые решения" Игорь Козлов. "Если буквально отвечать на вопрос, зачем ИТ выделяют в отдельные компании, то для того, чтобы в полной мере воспользоваться государственными налоговыми льготами", - прокомментировал генеральный директор ООО "НЛМК-Информационные Технологии" Денис Харитонов. "Налоговые льготы для меня не единственная причина для создания кэптивной компании. Основная причина - то, что мы являемся центром компетенций в области ИТ", - поделился видением генеральный директор ООО "Газпромнефть-Цифровые решения" Алексей Поперлюков. "Мы создали "Русагро Тех" в 2022 г. с целью повышения эффективности бизнеса. Вторая причина - налоговые льготы от государства", - ответил генеральный директор ООО "Русагро Тех" Артем Петров. Руководитель интернета вещей и промышленной автоматизации ПАО "МТС" Антон Салов - единственный, выступающий на форуме представитель материнской компании - считает, что собственная разработка часто выглядит привлекательнее аутсорсинг-решений, так как способствует единому целеполаганию компании и "дочки". По его мнению, если система выстроена правильно, она показывает эффективность. "Телеком - лицензированная деятельность, поэтому ИТ удобно выделить в отдельную "дочку" и избежать давления бюрократии основной компании на ИТ-подразделение, где процессы проходят проще. К тому же у новой "дочки", которая еще не вышла на обороты, нулевой налог на прибыль, и это помогает, с точки зрения эффективности", - отметил Антон Салов. Сбербанк идет по пути трансформации кэптивных компаний в продуктовые. "В чистом виде кэптивными компаниями мы не владеем, это именно продуктовые компании, они представляют услуги как внутрь самого Сбербанка, так и на внешний рынок", - рассказал управляющий директор-руководитель дирекции трансформации клиентов CIB ПАО "Сбербанк" Андрей Дмитриев. "Надо перестать себя обманывать. ИТ-дочки появились ради налоговых льгот для ИТ-компаний, отсрочки от армии (а иначе, где взять столько людей для сотни компаний, которые возникли за год). А также ради органичного встраивания ИТ-структуры в материнскую компанию, ведь полевой работник, скажем, нефтегазового сектора, не будет также относиться к айтишницу, как к коллегам. Но если смотреть с глобальной точки зрения, мы идем по пути Китая, где ИТ-структуры являются частью крупных холдингов. Китайский рынок очень похож на наш", - считает старший вице-президент по информационным технологиям ПАО "Ростелеком" Кирилл Меньшов. "Конкуренция - причина появления ИТ-дочек, - считает директор ООО "Рольф Тех" Денис Левченко. - Мы все понимаем, что конкурируем друг с другом за ИТ-специалистов, потому что их стало меньше - многие уехали, - а объем внутренних работ в России вырос. Конкуренция происходит не внутри отрасли, а между отраслями. И, конечно, просто неразумно не воспользоваться ИТ-льготами, чтобы быть привлекательнее в глазах сотрудников". Леонид Коник перечислил наиболее распространенные аргументы за и против внутренней разработки, которые наиболее часто приводят ее поклонники и противники. Внутренняя компания лучше знает, какие ИТ-решения нужны для собственного продукта.Дочки работают с маленькой маржей в 3-5%, в то время, как сторонний исполнитель при работе на заказ закладывает прибыль в 50-100% и более.Разрабатывая продукт внутри, корпорации уверены, что получат гарантированную техподдержку по прогнозируемой цене. Независимые разработчики приводят аргументы против инсорсинга:Внеконкурсная передача заказов ИТ-дочке формирует нерыночное ценообразование.ИТ-дочка использует ресурсы материнской компании, поэтому разработка кэптивной компании дешевле продуктов независимых компаний, которые платят за все.Небольшая клиентская база не позволяет вовремя выявить ошибки, увеличивая время доведения продукта до ума. На Западе неслучайно сделали ставку на аутсорсинг, поэтому нужно создавать отечественные аналоги SAP и Sclumberger. "Не боятся ли кэптивные компании остаться без новых технологий, занимаясь одним и тем же - базовой цифровизацией, цифровыми платформами, системами аналитики для корпораций, а значит вне реального ИТ-рынка, где рождаются технологии нового поколения за счет прибыли коммерческих компаний?, - вопрос "с места", заданный гендиректором компании Datana Владимиром Захаровым, взбодрил дискуссию. - У нас рыночные компании не в состоянии заниматься визионерством, технологиями нового поколения, потому что идет бодание за базовую цифровизацию и за копеечную маржу". Представители ИТ-дочек согласились, что испытывают кризис идей, и чтобы противостоять ему, например, предоставляют клиентам научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР) за свой счет. Некоторые признали, что не всегда удается набрать эффективный персонал для кэптивных компаний. "Чтобы поправить положение, мы выбрали десять партнеров и создали цифровую лабораторию, где отдаем профессионалам отработать наши гипотезы. Они возвращаются с проработанным кейсом и примерами из мирового опыта", - ответил Артем Петров. Владимир Захаров изложил позицию корреспонденту ComNews: "Все кэптивные ИТ-компании занимаются базовыми вещами: выстраивают общую архитектуру систем, заставляют их сотрудничать друг с другом. Дальше к ним придут акционеры и спросят, как повышать эффективность. Но предложить им будет нечего. Технологии следующего уровня создаются на открытом рынке. А сейчас одеяло этой деятельности перетягивают на себя кэптивные компании. Деньги уходят не в ИТ-рынок, а металлургам, машиностроителям - тем холдингам, внутри которых работают эти ИТ-дочки. Получается, что ИТ-рынок не развивается. Он эволюционирует, если происходит обмен товарами и услугами, а маржа идет на разработку новых технологий. Но главный ресурс ИТ-индустрии - люди, считает Владимир Захаров. "Кэптивные компании аккумулируют много людей, и это рано или поздно приведет к кризису нехватки кадров в некоторых областях. Я участвовал в нескольких круглых столах, разговаривал с представителями власти, предлагая распределить людей по вендорам за счет механизмов поддержки бизнеса. Не запрещая кэптивным компаниям работать, нужно стимулировать открытый рынок. Тогда продукты будут зрелыми, технологичными и современными. За счет этого можно обеспечить рыночную конкуренцию с зарубежными компаниями. Иначе ИТ-дочки будут создавать "неплохие решения", не имеющие рыночной ценности", - подытожил Владимир Захаров. Ссылка на источник